为了便于对一个梢瞥地区进行规划，1040软件更加有效地对各项资源进行统筹安排，梢冉经理可以按照所在行业和产品的销售工作的特点。产品的销售周期等情况，将客户和目标城客按所需的拜访次数和服务要求分为不问的类别。并以此作为制定区域划分及其他销售工作计划的基础。对客户和目标顾客做分类的工作。

可以参考企业内部的客户档案，与销侮人员共同协商确定。对每一个地区的梢将工作最做出估计之后，梢冉经理需要对每一个梢将人员在侮年度中的上作天数进行计算。除此之外，也需要对每一个销售人员每天、每年可能进行的客户拜访次数进行估汁。影响销稗人员对客户的拜访次数的因素很多。

销售人员个人的工作径收、工作习惯、工作效率和工作能力。所在地区的交通情况，所在地区的客户、目标顾W数to和密集程度。梢咨人员所负责的客户类1,等都是一些会影响到销售人员对客户的拜访次数的因索。1040工程软件一个经脸丰富、工作能力强的销售人员。也许会比一个能力一般的销售人员在一天中多走访一些客户。

我们可以通过与梢冉人员的沟通，与梢冉人员一同走访客户，批阅销售人员的出差报告或查阅合同、订单的情配来估计销售人员可能的客户拜访次数。最后。梢售经理可以报据侮一地CK的销冉人员可能拜访弃户的次效，以及要被盖该地l攻的销咨工作所需要的客户和lJ标倾客拜访教最；根据企业的梢将工作目标和希望取得的市场占有率来最终决。

从事销传或营销的人，经常将营销理解为销售产品，营销就是销售与推销的同义语。根据这种理解。就必然产生下述三个方面的含义。其一营销是向顾客销瞥，特别是五级三阶制软件推销产品的方法与技巧。例如，我们梅天在商店都能遇到降价打折、有奖销售、卖一送一等各种促销活动等。营销的主要手段是广告。

例如，我们每天在电视、报纸杂志、路边招牌上见到的各种广告，五级三晋制软件可以迅速地将产品的信息通知给顾客，因此，有人说，没有广告就没有营销。其三，营销的目的是为了企业底利，而不是为了满足顾客的需要，所以在销售中，忽视甚至不考虑顾客的利益。将营销等同于销售、推销或促销，这种理解也有一定道理，它不仅符合营销的英文的原意，而且，在营销最发达与营销学的诞生地美国，也出现过这种类似理解。

一是指的是厂商通过市场将产品输送到顾客手里的一种经济活动，另一层含义是以这种经济活动为研究对象的一门学科。据此，我们将Marketing译为营销，又因这种活动实际上是厂商与顾客的一种价值交换关系，基础是市场，所以，又将其译为市场营销。作为一门学科，也就自然而然地译成了营销学或市场营销学。